“特色”干部 这些地区给出了成功样本

千帆竞发浪潮涌，百舸争流正逢时。

如今，国内招商引资竞争进入白热化的阶段，各地产业结构、招商政策等已趋于相同，服务逐渐成为区域间竞争的法宝之一。

每个地区之间的文化差异和经济发展程度不同，造就了不同地区招商人员、领导干部不尽相同的风格。

各类特色干部逐渐形成，细细探究，能从他们身上发现共同点，比如顶层思维、务实高效、拼命三郎……

上海 不粘人干部 

“不粘人”是总书记对上海干部的评价。

顾名思义，是说上海干部不粘人，只粘事，更是一种脚踏实地、勤勤恳恳的实干态度。

一位湖北干部跟班上海领导学习，发现他们平均每周至少有3天是到街镇、企业，去解决问题的。

显而易见，上海干部“不粘人”就是利用更多的时间往基层一线跑，将更多的心思放在琢磨企业的发展期盼上，服务企业的同时要做到不打扰、不粘人。

没有花架子、不讲形式只讲效果，也是上海干部一大特点。

去年，湖北干部赴上海跟班学习，一次会议让他们直呼“没想到”，区政府常务会上没有稿子，只有问题，6个议题仅用1.5个小时，一个议题不超过20分钟。如此高效，也是因为大家在会前做足准备，才能快速产出解决问题的方法。

苏州 土特产干部

紧邻上海的苏州，土特产干部也是出了名的，为什么要叫土特产干部呢？

土特产是指特有、优质，并且具有一定历史和盛名的产品，苏州干部亦是如此。

早从80年代开始，苏州就已经形成了“要发展，靠上海”的理念，接下来就是实现。

那时，经常能在上海各大酒店、机场附近，看到苏州干部向外商推荐家乡的场景。甚至还有干部，因当时政策和技术不够，拿服务来凑，为了帮助企业拿到复批，光南京就跑了102次。

早期的努力，为苏州现在的产业结构和营商环境打下坚实基础。

如今，随处可见的驻外招商、驻点招商等各类方法，很多都源于苏州。他们首创了招商办事处，开展“敲门式”招商，主动出击，准确抓企业需求的效果显著。

招商引资的根本在人，从苏州身上，这点得到了印证。

浙江 拼命三郎

曾有数据统计，浙江一地区管委会负责人到任16个月，跑了270家企业，就是为和企业家交朋友，帮助企业解决难题。由此可见，“拼命三郎”不是浪得虚名。

浙江的民营经济是全国出名的，并且浙江的企业不只在城市，也渗透到乡县当中。

细细研究就能发现，当地政府会抓住每一次机会，为企业创造商机，其中包括积极引入国际纺织品博览会、世界布商大会、中国机器人峰会等国际性、国字号的展会。

湖北干部在浙江学习时，找来大量文件，他发现，文章措辞不讲究对仗工整，几乎看不到空话套话，都是实实在在的执行干货方案。

而且他们注意到，基层干部普遍专业水平高，熟悉经济管理、数字技术、金融科技等知识，企业存在发展问题时，他们的建议往往一针见血、真实有效。

芜湖 金牌店小二

今年年初，河南南阳市首批赴芜湖跟班学习的干部，回到南阳说到，“没想到，芜湖的干部做事这么拼、这么务实。”

近年来，芜湖作为安徽第二城，正在飞速发展中，芜湖干部也在向东学习发展经验，主动对标先进城市，坚定当好“金牌店小二”意识。

去年10月，芜湖选派79名优秀干部，赶赴上海学习开展百日实训。

为了更近地学习上海干部是如何与客商交流的，他们主动给客商倒水，坐到会议室后排，边听边记。虽然刚到上海会有坐“冷板凳”的尴尬，但芜湖干部从小事做起，跑个腿，打个杂，逐渐融入并打开了工作局面。

换个角度看，这也是在倒逼芜湖干部，走出舒适圈，通过和强者的对比，开阔思路、拓宽视野，从而更好地为当地企业服务。

其实，芜湖的干部是大部分城市干部的缩影，虽然自身经济与产业基础较大城市来说，相对薄弱，但政府一直在谋求改革转变，对标先进，更好地适应新时代新要求。

取真经，看自身，成特色

那么，各地如何学习先进地区，打造属于自己的特色干部呢？

首先是招商的顶层思维方式和前瞻的眼光。

顶层战略思维是指政府的招商指导思想，比如通过立法和行政制定投促方面的法律法规，还有规划确定区域主导产业和招商引资政策等。

这就不得不提及江苏干部，他们并不是机械片面地照搬政策，而是善于研究、吃透政策，规划执行工作也不是照搬遵循，而是在其中探寻更大可发挥的空间，真正做到“敢想敢做”。

同时，引进先进管理理念与模式，和新加坡工业园的合作共建，不仅收获了大批外资企业，更重要的是，打开了思路和眼光，提前布局新兴产业。渐渐地由外资带动国内中小企业发展，形成技术创新高地。

创新改革同样是谋新谋变的重要手段。

浙江的干部，总是能没有办法想办法，没有方案出方案，将应该办却“行不通”的工作变成“行得通”。

亩均论英雄、标准地改革等均是由浙江创新、试点的政策措施，一方面将优质资源整合优化、高效利用，另一方面用激励倒逼的手段，促进企业产能升级，一箭双雕的改革手法，不仅在省内被广泛使用，也在全国推广使用。

此外，则是勇于跳出舒适圈，努力探寻特色发展道路的精神。

就是像芜湖干部的狼性精神，为了促发展，持续向东看，不照搬不盲从，将先进理念与当地实况相结合，形成芜湖特色“畅聊早餐会”、“1%工作法”等营商环境的改变，为最终实现企业平均利润率在现有基础上提高1%的目标努力。

如今，芜湖不仅是跟班学习的角色，当地巨大的改革转变与提升，也让芜湖干部成为了他人学习的楷模。

总结来说，中国城市的版图里，大城市有开放包容、海纳百川的胸怀，小城市有温婉灵动、气质独特的魅力。

大城市的成功可能难以复制，但先进思维理念值得各地学习。以安徽、湖北为例的很多省份都已经走在了谋求改变的路上，并且取得了一定的成绩，他们寻求突破的精神与勇气，能为更多正在路上或准备出发的城市，提供灵感与模板。

来源：招商网络

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